サービサー設立:アイアール債権回収

【サービサー設立の背景】

◆ローン営業本部から人事異動があり平成10年当時は事務効率推進部長として全社業務革新活動を進めつつ、部内事務センターの分社化を提案してABパートナー(株)を設立している頃に、銀行の不良債権問題が大問題として毎日のようにマスコミを賑わしておりました。その不良債権を回収する必要性から議員立法で弁護士法の特別法としてサービサー法が出来て債権回収会社が出来ることになりました。

 

◆その頃、以前からの知り合いであった三洋信販の人が時々東京に出張で来ていました。来るといつもお会いしていましたが、お会いしてもお互いの会社のことなどローン業界の話をしていましたが、ある時、業界新聞を見ると三洋信販がサービサーを平成11年に設立したとの記事でした。サービサー設立の情報収集に来ていたのだとその時知りました。平成11年は私も事務効率推進部長になって1年だったから多忙でした。しかし、三洋信販のほかに信販会社、銀行が次々にサービサーを設立していました。

平成12年になりその数は40社になっていました。そこで知り合いを通じてプロミスの動向を調べるとどうも設立準備室を作って進めているとのことでした。サービサーは金融機関の不良債権処理の切り札として金融業界に不可欠であるとの認識で、銀行はじめ審判・クレジットカード会社などが設立していました。

アコムではサービサーは新規事業としないと事業開発室では考えていて常務会のテーブルに乗らなかったのですが、私はサービサーの設立状況や三洋信販・プロミスさんの動きなどを見るとこれからアコムが更に飛躍するには絶対に必要な事業であると確信して、担当常務へサービサーの必要性を説明して常務会へ提案、サービサー設立の承認を受けました。私は担当業務以外の事業開発部を飛び越えて常務会へ付議しましたから色々と批判されましたが、ローン事業をあまり知らない人達が主要メンバーの事業開発部でしたからいずれ分かってくれると信じて取り組みました。

 

【サービサー設立に向かって】 

◆事務効率推進部長でしたが特命でサービサー設立の準備に取り掛かりました。準備の段階でサービサー設立には壁があることが見えてきました。サービサー設立する場合は取締役弁護士が一人必要で、取締役弁護士は弁護士会の推薦が条件でした。しかし、東京の三弁護士会は消費者金融会社には推薦しないとの暗黙のルールがあったようです。

そこで、どうすれば突破できるかを模索を続けました。三洋信販の方に話を聞くと福岡県ではすんなり推薦されたけどその取締役弁護士は地元で実力者だからかな?とのことでした。私は住居が千葉県だったからいっそ千葉県で設立したら、とも考えましたがやはり東京が色々と便利です。そのような時に資産流動化法研究会に参加したところ重要な人物と知り合えました。

サービサー設立に当たっては三洋信販の旧知の人から情報収集しました。その時同時に設立準備している同業の会社にプロミスがありました。準備担当者と情報交換していて取締役弁護士の弁護士会承認という壁をどうクリアするかと悩みました、そのうちにプロミスにおいては大阪で弁護士会の承認を得られるとのことから大阪府で会社設立されました。

 

◆サービサー法でも第一人者の片岡弁護士、SPC組成で第一人者の内山公認会計士(アイアール設立当初の監査役)、そして新生銀行OBで銀行業務、外資系投資会社に詳しいリサ・パートナーズの井無田社長(アイアールの初代社長)、このメンバーと食事しながら情報交換しているとリサ・パートナーズではサービサー会社を設立準備をしているとのことでした。良く良く話を聞くとサービサーに必要な資本金5億円が足りなくて止まっていると。

それから何回か話をするうちにリサが準備しているサービサーには弁護士会から推薦を得た弁護士がいることなどやリテールに強く資金力があるアコムと銀行業務、外資系投資会社に強いリサが合弁会社としてやればきっと面白い、お互いに弱みをカバーできるねと、大枠で合意出来ました。その後、手順を踏んで合弁会社としてサービサーを立ち上げることができました。

 

◆アイアール債権回収はアコムとリサパートナーズが6:4の出資の会社として平成13年に設立、双方から代表取締役が選任されて社長、副社長に就任しました。その後サービサーとして法務省から許可番号が51番を授かりました。当時はメジャーで活躍していたイチローと同じ番号なので縁起がいいと設立メンバーで喜びました。情報交換を頻繁に行ていたプロミスの子会社サービサーが許可番号52番に許可されました。サービサー設立は後から準備したけど先に許可を受けてホッとしました。

 

【アイアールサービサーの事業】

◆アイアールでは仕入れ(再建買取・回収受託)を大手銀行や地方銀行、そして外資系投資銀行をリサ・パートナーズのメンバーが担当して、アコムからのメンバーは主に小口の金融会社、主に銀行子会社である住宅ローン保証会社、クレジットカード会社や信販会社を担当しまた。

設立にあたって人事部へ出向社員の人選を依頼しましたが全く相手にしてもらえない状態でしたから当初のメンバーは私の周りにいた社員達でした。そこで、戦力となる人材を確保するために銀行へお願いすることにしました。その時に惜しみなく協力してくれたのは財務部の皆さんでした。お取り引きである銀行の人事部を訪ねて転籍出向のお願いです。

 

◆平成13年当時は大手行などが不良債権を定期的に売却しており、その入札に参加しました。最大手銀行からの入札では27億円程の見積もり案件で入札するような大型案件がいくつかありましたが、残念ながらそれは落札できませんでした。それを落札したのは親密な同じ消費者金融会社のサービサーでした。そのサービサーはJCFAの経営研究会で仲良くしていた方の会社が私がサービサー設立しているのを聞いて、急遽そこでも設立した会社でした。そして、そこのデューデリ担当者は奇しくも元リサパートナーズ・アイアールに在籍していたことがあり、私が転職先としてその会社へ副部長として紹介した人でした!そのサービサーは勢いにのりあっという間にマザーズに上場しました。

*余談ですが、紹介した不動産デューデリに強いその人はあっという間に取締役となり、兼任で親会社の取締役、常務と出世して親会社の不動産担保ローンの立役者となったのです。しかし、リーマンショックで不動産投資がはじけてその親会社も弾けてしまいました。

 

◆上場と言えば共同出資したリサ・パートナーズも不良債権投資、企業再生の波に乗り急成長してあっという間にマザーズに上場しました。それによりアイアールの社員にもストックオプションを頂けたので相当額の収入を得た社員も出てきました。

 

◆アイアールでも設立当初から機を見て上場しようと準備していました。設立から4年経過した平成17年9月には証券会社の指導もありキックオフ大会を開催して翌年に上場申請しようとしましたが、途中で立ち消えたようです。